在投資一個(gè)項(xiàng)目之前，我們一定要把這個(gè)行業(yè)摸清楚，才能判斷，這個(gè)項(xiàng)目能不能做？如何去做？同誰(shuí)做？自己適不適合做？

一、從事室內(nèi)環(huán)保除甲醛行業(yè)的現(xiàn)狀，新的風(fēng)口產(chǎn)生了。

1、室內(nèi)環(huán)保除甲醛行業(yè)目前處于洗牌階段，第一次紅利風(fēng)口已經(jīng)過了，將迎來第二次紅利風(fēng)口。

2、室內(nèi)環(huán)保除甲醛行業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)最好的階段，也是最壞的階段

好在哪里——除甲醛的設(shè)備相對(duì)10年前來說很先進(jìn)了，除甲醛技術(shù)也相對(duì)成熟了。

投資的門檻降低了很多，做這行的企業(yè)增多了，在投資時(shí)可以有更多的選擇了。

壞在哪里——惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)難做，門檻越低風(fēng)險(xiǎn)越大，低門檻導(dǎo)致投資失敗的很多。

很多企業(yè)在享受了第一次紅利之后，已經(jīng)迷失了方向，無法向前發(fā)展。

最近兩三年很多小公司出現(xiàn)了，在互聯(lián)網(wǎng)中打著低門檻旗號(hào)、包裝之后開始招商了。

而新的紅利風(fēng)口是行業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)致的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入將會(huì)為室內(nèi)環(huán)保行業(yè)帶來新的爆破點(diǎn)。

二、到底是什么導(dǎo)致室內(nèi)環(huán)保除甲醛行業(yè)的混亂

1、這是每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷的，群雄逐鹿，一番廝殺，能存活下來的才是真正的英雄。

2、通過行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而淘汰，通過市場(chǎng)規(guī)范而淘汰，通過企業(yè)發(fā)展而淘汰，通過消費(fèi)服務(wù)而淘汰，剩下了的才是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具備發(fā)展實(shí)力的品牌。

3、行業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)發(fā)展之下，為了生存，無下限的競(jìng)爭(zhēng)，3塊、5塊除甲醛的產(chǎn)品都出現(xiàn)了，3塊、5塊的治理單價(jià)也出現(xiàn)了，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)并不可靠的市場(chǎng)，到了脫離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的本質(zhì)，無利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的地步，還談何服務(wù)，室內(nèi)除甲醛行業(yè)一片混亂，各種套路開始了。

三、室內(nèi)除甲醛行業(yè)是否還有市場(chǎng)前景

1、行業(yè)現(xiàn)狀

2015年全國(guó)共有 160 多個(gè)城市存在霧霾，其中 100 多個(gè)城市存在嚴(yán)重霧霾。

新房裝修后污染超標(biāo)達(dá)到總量的 80% ,每年導(dǎo)致約11.4萬 人死于室內(nèi)空氣污染。

汽車新車車內(nèi)污染各項(xiàng)指標(biāo)超標(biāo)達(dá)到 70% 。

2、市場(chǎng)容量

中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布的2015年裝修/家裝/裝飾市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá) 3.8 萬億。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2015年全國(guó)商品房銷售面積 128495 萬平方米（約1200萬套，不含二手房和保障性用房）。

汽車新車總銷量達(dá)到 2459.76 萬輛。

3、市場(chǎng)存量

2015年不包括空氣凈化器在內(nèi)的室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到800億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超30%，綜合估計(jì)2020年將達(dá)到1520億元產(chǎn)值

4、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的影響

看一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力，有兩個(gè)指標(biāo)。如果行業(yè)產(chǎn)能過萬億級(jí)，并且互聯(lián)網(wǎng)的顛覆不超過30%，那么這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是有很多機(jī)會(huì)—事業(yè)型行業(yè)

危機(jī)變商機(jī)下室內(nèi)環(huán)保行業(yè)是個(gè)大環(huán)保、大消費(fèi)、大健康的行業(yè)，是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，具有很大的市場(chǎng)前景。雖然現(xiàn)在行業(yè)很亂，但是機(jī)會(huì)確實(shí)顯而易見的，關(guān)鍵是看企業(yè)如何發(fā)展？如何布局？如何做好傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型或者切入互聯(lián)網(wǎng)？如何做好平臺(tái)化的營(yíng)銷系統(tǒng)？代理商如何選平臺(tái)了？

四、3-5萬的除甲醛治理加盟為什么很容易創(chuàng)業(yè)失敗

分三塊進(jìn)行分析：

1、 加盟的企業(yè)分析

市面上的甲醛公司幾乎80%的都是最近兩三年成立的，網(wǎng)絡(luò)搜索出來的都是純商業(yè)廣告，要么是純招商型企業(yè)；要么是沒有品牌的游擊隊(duì)，這些公司最明顯的特點(diǎn)是公司規(guī)模不大、沒有自己的工廠、產(chǎn)品來路不清晰，往往治理完后會(huì)造成新的化學(xué)污染，更不用說在商超渠道流通。

這樣的企業(yè)能給到加盟商的東西自然是很有限，更不要說服務(wù)和市場(chǎng)支持了。

3—5萬無非是買些產(chǎn)品，拿回去自己弄。

還有的企業(yè)很多獎(jiǎng)項(xiàng)、資質(zhì)擺在公司，其實(shí)是用來唬人的，這些東西其實(shí)是很容易搞到，無非是為了包裝自己的影響，強(qiáng)調(diào)自己的品牌，最終為了增加加盟門檻，收取幾萬的加盟費(fèi)而已。

其實(shí)，真正的大品牌不是企業(yè)方說了算，而是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌才是大品牌，這些品牌有個(gè)共性是注重的是品牌建設(shè)、渠道開發(fā)，會(huì)布局大的賣場(chǎng)，產(chǎn)品在流通市場(chǎng)有流通。

加盟企業(yè)給不了加盟商好的商業(yè)模式，做服務(wù)的企業(yè)卻以招代理商的形式來賣產(chǎn)品；

加盟商得不到實(shí)質(zhì)性的商業(yè)知識(shí)和商業(yè)模式，帶著儀器，藥水，一邊摸索一邊學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)中如何能不失敗，后來干脆以兼職的形式來做，有一單是一單。

 

2、 行業(yè)特性分析

如果還是按照傳統(tǒng)的路子做單純的甲醛治理服務(wù)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求了，十年前的市場(chǎng)和十年后的市場(chǎng)是完全不同的。

甲醛治理服務(wù)終究只是一種服務(wù)形式，不是一種商業(yè)模式，在市場(chǎng)日漸成熟的，市場(chǎng)日漸多樣化的發(fā)展下，甲醛治理服務(wù)市場(chǎng)輻射面小、頻次低、服務(wù)單一化的短板硬傷日趨嚴(yán)重，外加市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，所加盟的母公司的日子都不好過，何況加盟商呢？在這種環(huán)境下，企業(yè)生存都成問題，更別說發(fā)展了，如果一個(gè)企業(yè)沒有了發(fā)展，這個(gè)企業(yè)就沒有了明天，遲早都會(huì)被淘汰，一切只是時(shí)間問題。

3、 投資者的心態(tài)分析

一部分投資者以試一試的心態(tài)來做這個(gè)項(xiàng)目的，反正才3—5萬，失敗的就失敗了。

有一部分是想做大生意的，可是一考察，幾家公司都一個(gè)樣，不就是拿個(gè)產(chǎn)品回去噴一噴嗎？沒啥技術(shù)含量呀，還不是賣產(chǎn)品，沒意思。

投資者沒能理解到這個(gè)行業(yè)的精髓，主要還是經(jīng)營(yíng)的企業(yè)方項(xiàng)目方，沒有實(shí)實(shí)在在的給到投資人好的經(jīng)營(yíng)模式，好的營(yíng)銷體系以及未來的規(guī)劃，目光思維還停留在10年前的傳統(tǒng)工程治理上，所以平臺(tái)的選擇很重要，直接決定著加盟商未來的發(fā)展。

千萬不要拿試一試的心態(tài)從事這個(gè)行業(yè)，時(shí)間是最寶貴的，大家都耗不起。

五、怎樣選擇除甲醛加盟品牌

1、看企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，核實(shí)工商登記信息，了解公司成立時(shí)間，是否經(jīng)營(yíng)異常等

2、了解該企業(yè)是否有工廠以及研發(fā)的團(tuán)隊(duì)實(shí)力

3、了解企業(yè)大的工程治理案例

4、了解企業(yè)的架構(gòu)，規(guī)模，商業(yè)模式

最簡(jiǎn)單的方法是看產(chǎn)品是否在正規(guī)商超渠道有銷售，銷售了多久，只有在大的賣場(chǎng)能存活下來的品牌才具有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橄M(fèi)者的眼睛是雪亮的，如果產(chǎn)品質(zhì)量不合格或者產(chǎn)品效果不好，是無法在賣場(chǎng)常年存活的。

加盟一個(gè)品牌除了看重品牌價(jià)值外，產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量，好的商業(yè)模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷支持也很關(guān)鍵。

再則是投資人的市場(chǎng)資源、操盤能力、管理能力也影響著項(xiàng)目進(jìn)度。

 

總結(jié)

室內(nèi)環(huán)保行業(yè)是個(gè)大環(huán)保、大消費(fèi)、大健康的行業(yè)，是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，具有很大的市場(chǎng)前景。選擇這行是需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略的，需要當(dāng)事業(yè)去守護(hù)。

當(dāng)然，這份事業(yè)的回報(bào)也是巨大的，是值得去守護(hù)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的一個(gè)行業(yè)。

以3—5萬試一試的心態(tài)去做這行，意義不大，沒有必要，錢是小，最寶貴的是時(shí)間，幾年后又回到原點(diǎn)要重新考察項(xiàng)目，損失的可就大了。

當(dāng)然，投資人一定要看準(zhǔn)您所加盟的平臺(tái)是否還在以純治理的傳統(tǒng)路子在走，還是有新的商業(yè)計(jì)劃在實(shí)施，新的商業(yè)模式在布局，這些將決定您未來的路可以走多遠(yuǎn)。一個(gè)自顧眼前、看不到未來、打動(dòng)不了人心、抓住不了市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的商業(yè)模式形成不了核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就沒有加盟的意義了。

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